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白酒加盟之白酒电子商务的特点
来源: 本站原创  最后更新:2018-10-25  作者:  浏览:1903次
    酒类电子商务有以下几个特点:

    1、参与者多但投入的规模小

    近几年来,酒水领域网络热开始涌现:一些有眼光的经销商率先试水,各大名酒企业也纷纷推出自己的网站,经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高,不少小型投资者利用手里的资源组织一部分产品开店,规模小而散,电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低,其最终结果就是让网站成了摆设,甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工具。实际上,酒类电子商务要良性运作,必须要保证首次的定量投入,研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。

    2、销量增长率高但实际销量低

    受整个电子商务销售井喷态势的影响,近年来,酒类电子商务的销售也增速很快,除了散客零散购买外,团购支撑了酒类电子商务的大半壁江山。

    虽然各大酒水网站的销售额递增,但总体而言,当前的酒类电子商务销售功能还很弱,“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利。不少经营酒水网站的人不得不改变初衷,转而开设线下实体店、电话销售、目录销售等形式进行弥补。比如,烟酒在线利用电话预定中心和实体店销售产品,其网站就成为了展示和宣传的平台;也买酒采用“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”组合营销FromEMKT.com.cn方式;而更多的网站则采用线上展示产品,线下开发团购的模式。

    3、经营不规范

    产品良莠不齐,价格混乱,是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂,再加之假酒、贴牌产品的出现,进一步扰乱了经营秩序,使消费者选择难度和不信任度增加,同时,低价杀手是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段,这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突,价格混乱。

    4、物流配送成本高、售后服务差依然是大难题

    网上购物的售后服务,主要体现在送货的及时性和有效性上。现阶段,酒水电商几乎做不到自己的配送,大多都是依托第三方物流,但由于包装的易碎性和重量大,消费购买数量不多等,导致物流成本上涨;送货不及时,破损率相对较高,也很难做到退换货服务。

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