白酒招商一定成的招商技巧

来源:本站原创,浏览:3328次,发布时间:2013/6/24


    现在的白酒代理是一个很火的行业,很多人都很乐意从事但并不是每个人都能做的好,这是因为他们不知道白酒招商的谈判技巧,试想谈判的技巧不好怎么能坦诚好的生意呢。对此,小编为大家总结了几点小小的谈判技巧,仅供大家参考:

    首先要掌握好谈判时的让步技巧。在局部利益和整体利益冲突的时候,要懂得让步以维护整体利益的最大化,另外在不需要让步的时候决不让步,选择合适的时机让步是很关键的,说不定会成为你成功的关键。

    其次,在谈判陷入僵局时要懂得巧妙地打破。谈判一旦陷入僵局就会使双方尴尬,谈判也没法顺利地进行下去,这是你可以先回避分岐先将话题转移到别的地方,找到新的议题重新谈判;要忘掉大家的共同利益,从客观的角度考虑,万不可使谈判偏离客观实际;要懂得尊重对方,选择有效的让步,尽力达成协议实现双方的共同利益。

    最后,谈判完成后也不能就此放松,认为这已是囊中之物从而不再用心的想法是错误的。要实现专人跟踪负责,关注项目发展的状况,一直以热情的态度对待,诚心相对。

    做到这些后,你一定能在谈判中取得好的成果,且完善的事后服务则是成功的关键,成为一个成功的代理商也就是很容易的事情了。
 

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