白酒招商应如何维护老客户和开发新客户?

来源:本站原创,浏览:2621次,发布时间:2013/7/10

白酒企业在营销时实行最多的方法就是实行白酒招商,而白酒招商最重要的就是维护好老客户并不断地开发出新客户,只有这样才能使企业持续不断的发展,究竟白酒招商应该如何维护老客户和开发新客户呢?

老客户的维护就是要在调查时仔细听取他们的抱怨并详细的记录,这样他们就会感觉到你对他们关心的问题的重视,知道问题所在后就要尽力的去解决,如果实在解决不了的也要及时的跟客联系沟通并获得理解,这样老客户就会一直忠实的跟你合作。

开发新客户就要麻烦些。首先要选准一个目标,然后带着十分的信心去跟目标客户谈判,充分的向他们说明企业的潜力和未来的发展方向;一次交谈不成功的话就需要发挥锲而不舍的精神去多谈判几次,这时要注意自己的态度一定要十分的诚恳,这样才能打动对方实现合作的目标。

总之,不管是老客户还是新客户都是企业的合作对象,一定要认真的对待,你付出多少努力也会收到多少的回报,细心、耐心的对待客户一定会实现企业的发展目标。

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