白酒招商时应如何进行业务谈判

来源:本站原创,浏览:2740次,发布时间:2013/7/10

白酒招商成功与否主要取决于业务谈判是否顺利,怎样使招商谈判进行顺利而顺利实现招商目标呢?今天小编就跟大家讲讲应该如何进行业务谈判。

首先应该跟谈判方预约谈判的时间,给对方一种你很重视这次谈判的感觉,还要注意谈判的重点并不是“谈”,应该以请教或咨询的方式开始谈判以营造一种轻松愉快的气氛。

其次,注意倾听客户的谈话,并在听的过程中分析客户的心理,发表自己的意见时要以谦虚的态度向对方询问,表现出一种谈判的姿态而不是直接的提要求。

再次,要懂得从客户的角度出发去谈判,如果遇到涉及双方利益的问题时,应立即转换到比较客观的角度,从客观的角度给客户分析,千万不能引起冲突使谈判陷入僵局。

最后还要求你有十分好的耐心,在谈判时千万不能表现出不耐烦的表情,对客户提出的问题要仔细的解答,只有在谈判时给对方很好的印象,才是谈判成功的关键。

相关阅读: